Goldex масштабирует сеть золотоматов: рост доверия клиентов, новая экономика вторичного золота, облигации, планы на IPO и перспективы устойчивого развития
Генеральный директор АО «Голдекс Ритейл» Евгений Городилов рассказал в интервью о переходе компании к масштабированию национальной сети роботизированных комплексов диагностики изделий из золота и серебра(«золотоматов»). Модель ориентирована на «социальную добычу» драгоценных металлов у населения: продажу ненужных украшений с последующей переработкой металла.
По оценке компании, у россиян на руках сейчас значительные объемы ювелирных изделий, часть которых владельцы готовы монетизировать при наличии простого и понятного сервиса. Золотоматы размещаются в привычных локациях — торговых центрах и сетевом ритейле, чтобы снизить порог входа и обеспечить стандарт качества обслуживания.
На текущий момент сеть Goldex включает 24 устройства в 16 городах России. Операционные метрики соответствуют заложенной финмодели: за последние девять месяцев клиентская база выросла примерно на 90%, объем скупки — на ~60%, средний чек постоянно растет. Динамика подтверждает рост доверия и корректность выбранной географии охватов.
Выручка формируется за счет спреда между покупкой и продажей металла. Такой подход снижает чувствительность к волатильности котировок цен на золото. В периоды высоких цен абсолютная величина спреда растет, но при этом сама логика маржинальности бизнеса остается устойчивой и при росте, и при падении цен на металлы. Дополнительная маржа появляется на этапе аффинажа и дальнейшей реализации золота.
Сервис замыкает цикл «вторичного золота»: изделия проходят диагностику, отправляются на аффинаж и возвращаются на рынок в виде слитков или гранул. В сравнении с добычей первичного металла это снижает экологическую нагрузку и укладывается в практики ответственного потребления.
Для масштабирования Goldex использует долговые инструменты: размещены коммерческие облигации, а для первых инвесторов предусмотрены стимулирующие опции. В планах — подготовка отчетности по МСФО, получение кредитного рейтинга и выход на биржевые облигации. В среднесрочной перспективе рассматривается IPO.
Дорожная карта предусматривает расширение сети в кластерной конфигурации с единой IT-платформой, централизованной инкассацией и сервисом. Развиваются партнерства с розничными сетями и маркетплейсами. Дополнительный источник выручки — реклама на экранах золотоматов: время диагностики, 5 минут, обеспечивает гарантированное внимание аудитории.
Фокус ближайших лет — операционная эффективность и дисциплина масштабирования: выбор локаций, унификация процессов, контроль юнит-экономики.
По словам Евгения Городилова, компания видит устойчивый потребительский спрос и готова наращивать присутствие в различных регионах по мере подтверждения заложенных в финансовую модель показателей.
РБК Компании 16 сентября 2025
Генеральный директор АО «Голдекс Ритейл» Евгений Городилов рассказал в интервью о переходе компании к масштабированию национальной сети роботизированных комплексов диагностики изделий из золота и серебра(«золотоматов»). Модель ориентирована на «социальную добычу» драгоценных металлов у населения: продажу ненужных украшений с последующей переработкой металла.
По оценке компании, у россиян на руках сейчас значительные объемы ювелирных изделий, часть которых владельцы готовы монетизировать при наличии простого и понятного сервиса. Золотоматы размещаются в привычных локациях — торговых центрах и сетевом ритейле, чтобы снизить порог входа и обеспечить стандарт качества обслуживания.
На текущий момент сеть Goldex включает 24 устройства в 16 городах России. Операционные метрики соответствуют заложенной финмодели: за последние девять месяцев клиентская база выросла примерно на 90%, объем скупки — на ~60%, средний чек постоянно растет. Динамика подтверждает рост доверия и корректность выбранной географии охватов.
Выручка формируется за счет спреда между покупкой и продажей металла. Такой подход снижает чувствительность к волатильности котировок цен на золото. В периоды высоких цен абсолютная величина спреда растет, но при этом сама логика маржинальности бизнеса остается устойчивой и при росте, и при падении цен на металлы. Дополнительная маржа появляется на этапе аффинажа и дальнейшей реализации золота.
Сервис замыкает цикл «вторичного золота»: изделия проходят диагностику, отправляются на аффинаж и возвращаются на рынок в виде слитков или гранул. В сравнении с добычей первичного металла это снижает экологическую нагрузку и укладывается в практики ответственного потребления.
Для масштабирования Goldex использует долговые инструменты: размещены коммерческие облигации, а для первых инвесторов предусмотрены стимулирующие опции. В планах — подготовка отчетности по МСФО, получение кредитного рейтинга и выход на биржевые облигации. В среднесрочной перспективе рассматривается IPO.
Дорожная карта предусматривает расширение сети в кластерной конфигурации с единой IT-платформой, централизованной инкассацией и сервисом. Развиваются партнерства с розничными сетями и маркетплейсами. Дополнительный источник выручки — реклама на экранах золотоматов: время диагностики, 5 минут, обеспечивает гарантированное внимание аудитории.
Фокус ближайших лет — операционная эффективность и дисциплина масштабирования: выбор локаций, унификация процессов, контроль юнит-экономики.
По словам Евгения Городилова, компания видит устойчивый потребительский спрос и готова наращивать присутствие в различных регионах по мере подтверждения заложенных в финансовую модель показателей.
РБК Компании 16 сентября 2025